揭秘传统商贸企业如何转型致胜“未来”

（文/林家瀚）“如果过去二十年属于互联网企业，未来三十年将属于传统企业，传统企业会因互联网而发生裂变、重构和创新。”马云对于传统企业曾发表过这样的见解。

传统的商贸就是简单进销存及出纳管理。它对客户管理、采购管理、库存管理均停留在纸质经验上，并没有达到信息化管理的程度。这导致很多情况对数据的统计及分析都无据可依，在管理上自然会遇到很多问题。

而互联网+时代的管理，终将步入移动、智能、个性化方向发展，企业要想获得快速发展，就必须迎合这一时代更新的产物。尤其是传统商贸企业在发展的道路上，必须要迈开的一步。随着云时代和大数据技术的发展，企业要注重一体化管理，“内”与“外”兼顾并进，才能实现全局致胜。

天津海河新月商贸有限公司就是一家典型的传统商贸企业，初创于2013年，主要经营冷轧酸洗汽车专用钢，高锌层镀锌卷板，镀锌汽车专用钢，深冲汽车专用钢（ST14 ST16），冷轧高强汽车钢，热轧卷，冷轧卷，镀锌卷等优质钢材产品。与首钢、鞍钢、天铁等综合性大型国有企业集团或《财富》世界500强企业为长期合作伙伴。该企业成立之初也采用“供应商-销售代表-贸易商-终端用户”这个销售模式，但随着商业环境的改变，再加上企业内部日益凸显的信息不畅、服务缺失、运行低效等问题，推动传统商贸业务实现互联网化、数智化转型成为该企业亟需解决的问题。

在公司总经理许靖带领下，该公司搭建了一个在线销售渠道，引入物流追踪技术和仓储管理系统，实现了供应链的信息化和数字化。应用先进技术成果通过数据分析，制定精准的市场策略，提高客户满意度和忠诚度。此外，该公司还利用云计算和移动技术，实现了企业内部管理的互联网化。通过搭建企业内部的信息共享平台和移动办公系统，提高了内部协作效率，加强了团队沟通，提升了工作效能。天津海河新月商贸有限公司通过建立电子商务平台、优化供应链管理、利用大数据和人工智能技术以及云计算和移动技术等方式，实现企业的互联网化和数智化转型。

目前，全面蜕变的天津海河新月商贸有限公司已成长为中国钢材商贸领域头部企业，合作企业上百家，涉及建筑行业、汽车制造业、家电行业、电力行业、农业和畜牧业、船舶制造业以及石油化工产业。业务辐射华北、东北、西北在内的广大北方地区，常年库存8000吨左右，年营业额超2000万。近年来接连获得中国诚信经营示范单位、天津市科技小巨人企业、国家级高新技术企业等荣誉，成为中国钢材商贸企业中闪耀的明星。

智能商业时代，人们的消费习惯正随着商业模式的变化发生着巨变，作为面临经营困局的传统商贸企业，从粗放式经营走向精细化经营，势在必然。而数智化转型将是最佳路径。更高的效率，更低的成本，才能帮助企业打破桎梏重新出发，做大做强。